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                今年你搶了多少紅包......封面?

                摘要

                紅包封面被品牌賦予了文化意義,人們用它來展現自己的群體認同。

                最近微信群里出現一種怪相,一個紅包扔出來,沒人在意搶了多少錢,都在討論紅包封面:你這個紅包挺好看,哪兒來的?我也想要。人們對待朋友圈廣告的態度也不一樣了,之前是:怎么會給我推這種廣告?真煩?,F在看見廣告就想點進去,看看有沒有紅包封面可以領。雖然微信去年就推出了紅包封面,但今年才真正變得火爆。


                搶紅包封面,與紅包無關

                人們對紅包封面的興趣,有點像當年的 QQ 秀,或者說游戲皮膚。它本來不是產品重點,只是外在包裝,但誰說外在不重要了?就像你去買衣服第一時間肯定是看它好不好看,而不是用什么材料做的。紅包封面被品牌賦予了文化意義,人們用它來展現自己的群體認同。

                在一個完整的定制封面中,包括發紅包頁、紅包消息氣泡、拆紅包頁、紅包詳情頁四種展現形式,定制方可以將自己的 logo、主題色等元素融入設計中,封面圖案可以是具體的商品,也可以是明星人物。封面故事則是更完整的品牌展示,可以加圖片、視頻、文字等內容。一個紅包封面就像是一個品牌的櫥窗展示,基本框架已經搭好,只看你如何運用創意添加內容。


                說到底是流量生意

                紅包封面可以跳轉公眾號、小程序、視頻號,這些是實際的轉化。之前定制紅包封面 10 元一個,只面向有認證的企業,今年價格降為 1 元,認證門檻降低,擁有視頻號的個人用戶在達到一定標準后,也可以申請定制紅包封面。所以你會看到各種企業/組織/個人在推出紅包封面,展示品牌文化的、露出商品的、用明星引流的,玩法其實有很多。

                紅包封面的發放方式有二維碼、序列號、鏈接,品牌通常在社交媒體引導關注和互動,在你和紅包封面間設立重重「阻礙」。貓和老鼠手游在每天推文下送限量封面,想得到就要定時蹲守,品牌還可以借此建立社群,進一步設立規則加強互動;Gucci 的哆啦 A 夢封面就更為復雜,要到小程序注冊會員,或者在朋友圈廣告里抽;還有配合抽獎小程序的...... 總之紅包有限,不管你最終是否得到,已經不知不覺中關注了一堆賬號/注冊了一堆會員,至少造成了一次點擊。


                1 元一個,貴不貴?

                紅包封面的玩法明顯是有利可圖的,也的確有人直接在一些平臺進行售賣。定制方需要付出設計成本,和 1 元一個(100 元起訂)的定制費用,如果是一些熱門 IP、網絡梗圖、明星定制的封面,很多人愿意花錢去買,價格在 2-10 元不等。雖然微信官方限制不允許售賣封面,且封面有效期只有 3 個月。但趕上春節這樣的紅包頻發時期,加上不貴的價格,還是有人愿打愿挨。

                現在的紅包封面產業鏈中,有幫忙進行認證的服務,有提供設計能力的團隊,更「輕度」的參與方式,還有直接提供封面的領取信息,以此直接獲利或給自己引流?;蛘呒雍糜阎笤趯笥讶V告下 @,加群之后直接用 # 話題鏈接到領取地址,創意真是五花八門。


                不要在意結果,去享受過程

                在現階段,微信顯然不想讓紅包封面成為純粹的買賣生意。即使允許個人定制、價格降低,也最終是為整個生態服務,數量 100 個起售,封面導向公眾號、小程序、視頻號,盤活整個生態才是最終目的。

                定制方付出的成本并不高,設計能力+定制費用,結果都是給(或不給)封面,重點在于中間的運營動作,建社群、引導關注、引導抽獎。而對于普通用戶來說,這就是過年湊個熱鬧,有點像這幾年的春節集五福,貢獻了閱讀量、注冊量、活躍數,最后可能還得不到想要的封面。

                不要在意結果,去享受過程。


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